创意案例赏析 | 当游戏品牌用了旅游品牌的营销方式

游戏营销可以怎么玩？游戏 + 旅游 = ？

对很多人来说，游戏可能意味着英雄、打斗、对抗和枪战。而Xbox推出了Visit Xbox营销活动，用旅游指南的方式引导用户探索游戏中的景色之美。

（另外顺便想感慨一下，国外营销案例的包装本身简直就是一门艺术，尤其是国际知名奖项）

【案例关键词】
游戏 | 旅游 | 跨界 | 直播 | 摄影

案例：Visit Xbox – The Birth of Gaming Tourism
品牌：Microsoft 微软
创意代理商：McCann 麦肯 伦敦

【戛纳奖项】
2021戛纳金狮奖， Print & Publishing | Commercial Publications
2021戛纳金狮奖， Direct | Gaming
2021戛纳金狮奖，Brand Experience & Activation | Customer Acquisition & Retention
2021戛纳银狮奖，Brand Experience & Activation | Sponsorship & Partnership
2021戛纳银狮奖，Entertainment | Brand Integration & Sponsorships / Sponsorships
2021戛纳铜狮奖，Brand Experience & Activation | 360 Integrated Brand Experience
2021戛纳铜狮奖，Direct | Media / Entertainment
2021戛纳铜狮奖，Brand Experience & Activation | Media / Entertainment

案例解读（翻译自案例视频文案）：

Xbox believes that gaming is for everyone.
Xbox相信游戏是为所有人而生的。

Yet games marketing is always about heroes and guns.
然而游戏营销总是关于英雄和枪支。

How could Xbox reach an audience who didn’t care about the guns?
Xbox如何触达那些不关心枪支的受众？

by creating a brand new reason to buy.
通过创建一个全新的购买的理由。

Not to play.
不是玩游戏。

To visit.
而是旅游。

Visit Xbox.
Xbox旅游。

The birth of gaming tourism.
游戏旅游的诞生。

We built it around a groundbreaking partnership.
我们通过围绕着突破性的合作关系来构建。

(《The rough guide to Xbox》)
（《Xbox旅游指南》）

186 pages of travel advice.
186页的旅游指南。

But for games.
但是是给游戏的。

Commissioning a professional in-game photogapher.
委任了一位专业的游戏内摄影师。

Inviting gamers on live-streamed guided tours.
邀请玩家参与旅游直播。

Instead of selling games,
我们卖的不是游戏，

We sold destinations.
我们卖的是旅游目的地。

A gaming brand transformed into a travel brand.
一个游戏品牌变成了一个旅游品牌。

Even applying for travel industry accreditation.
甚至申请了旅游行业的认证。

Gamers became gaming tourists.
玩家变成了游戏游客。

“Xbox reinvents games.” – PR Week
”Xbox重新发明了游戏。“ – PR Week

“Gaming tourism is a hot new trend that is about to explore.” – Globetrender
”游戏旅游是一个新的热门趋势。“ – Globetrender

“Appeals to people beyond the existing gaming community.” – Contagious
”吸引了现有游戏社区玩家之外的人们。“ – Contagious

Launched in 29 countries and counting
在29个国家推出并带来了

4x Average response rate
4倍平均回复率

55% increase in traffic
55%的流量提升

By changing how we market games
通过改变我们如何营销游戏

We changed why people play.
我们改变了人们为什么玩游戏。

Visit Xbox.
Xbox旅游。

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张亮（Leon Zhang），BCW博雅公关北京数字与创意董事总经理，中国传媒大学广告学院专业讲师，福布斯中国撰稿人

引用地址: http://digimarketing.cn/?p=3065