来看看如何在banner广告中与用户真正交互吧

今天在查找资料时，被一个很有创意的Flash banner广告吸引，不由自主地点了好几遍重播，而且最后点击了该广告（好吧，我承认被这个广告convert/转化了）。

这个广告是一个典型的300×250矩形Flash广告，由3段组成：

第一段）视频内容：

1）一个长着阿拉伯神话人物似的胡子的男人，瞪大眼睛，神情专注，用双手摆出释放魔法的姿势，对着身后的一个升降门：

2）之后这哥们看似用念力控制着大门慢慢升了起来，其中还不停地回头看着摄像头，像是在说：“看！我用魔法把门升起来了！”。最后还摆出一个魔术师谢幕的姿势。

整个表演过程看起来非常的二，但是这哥们却非常的投入，好像是真的似的，让人忍俊不禁（我都点击了2遍重播）

第二段）最后一帧的Call-to-action（没有点击时）：

STOP FAKING IT.
Learn how to drive real in-banner engagement.

别装了。
来看看如何在banner广告中与用户真正交互吧。

右上角是replay（重播），左下角是品牌的logo（Limelight Networks），右下角是直接的call-to-aciton按钮（Download instantly：1 Banner ROI Tip）（立即下载：1个关于banner投入产出比的小提示）

用户在点击了banner后，会直接下载一个PDF文件，这个PDF文件的内容就是上面提到的1个关于banner投入产出比的小提示，可以说相关度（relevance）非常高，转化过程也精简到了最短（连landing page都没有，直接下载PDF）。

当然，在这个PDF里面，是肯定还有Call-to-aciton的，吸引用户去landing page留下联系信息，以下载完整版报告。

截止到这里，这个banner广告最多也只能算是创意做的比较好，还算不上太出彩。但亮点在下一段：

第三段）最后一帧的Call-to-action（点击以后）：

注意，这是一个亮点，在上一步里点击下载PDF以后，原先banner里的内容就会马上变成：

You got a quick tip,
now get a full report.

Read: 2 Banners That Used Gaming to Drive Engagement >

您已经获得了一个小提示。
现在来获取一份完整报告吧。

阅读：2个使用游戏与用户交互的banner >

（左下角是品牌的logo，右下角是replay（重播））

这一帧的Call-to-action点了以后，连到的就是本次活动的landing page了，这个页面上有提到的报告的简介，而右边显眼位置是填写联系信息的表单，以及销售电话。填写完毕后就可以下载了。

我们见过的很多广告都是没有第三段的这一步的，有的虽然有，也没有做到和整个过程无缝衔接的这么流畅。

可以说，这个banner广告从创意到执行，从美工设计到转化过程优化，配合的都非常漂亮，至少有以下几点可能是值得借鉴的：

1）夸张而吸引眼球的创意（保证展现量Impression和点击率Click-through rate）

2）创意与Call-to-action通过文案无缝衔接，保证相关度（视频里的哥们就在装模做样，而文案的开头是“别装了”，无缝衔接）

3）Call-to-action与landing page（或目标下载文档等）的相关度，用户点击以后得到的正是广告中所提到的内容，否则用户会感觉受骗；

4）精简用户转化过程，去掉不必要的中间步骤，提高转化率（比如，在第一个Call-to-action点击后，直接可以下载PDF）；

5）用户点击以后，相当于进入了转化过程，此时，可以利用既有的平台，再提供不同的、定制化的Call-to-action，进一步与用户交互并促进其最终转化。

您最近有看到过在用户交互上做得很好、给您留下深刻印象的banner广告么？欢迎在本文下方留言分享，或者来新浪微博上的“数字营销”微群加入朋友们的讨论！

作者：Leon Zhang, 数字营销宝典 | DigiMarketing.cn
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