小红书0推广从0到万粉，主要是做了这5步

要想知道梨子的味道，就要亲口尝一尝。新媒体领域变化太快，为了保持对平台的熟悉和手感，我业余时间一直都在坚持做自媒体。

最近，小红书账号终于突破万粉了，内容同步发布的抖音账号也无心插柳地突破了5000粉。没有做任何商业推广，完全靠自然增长。

一路上摸爬滚打，积累了一些新鲜热乎的实战体会，以小红书为例，分五个步骤总结如下。虽然万粉在自媒体大潮中只能算个小卡拉米，顶多也就算个KOC（Key Opinion Consumer），但都是真实亲身体验。

希望对正在准备起号或在类似阶段的你有所帮助，也能避开一些不必要的坑。

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第一步：选赛道

起号阶段是最容易放弃的，很多人没有到千粉就做不下去了。重中之重，是找到适合自己且能坚持下去的方向。

选赛道，本质上是找三个圈的交集：自身兴趣（自己喜欢）、自身特长（自己擅长）、外界需求（可以换钱）。

1. 自身兴趣：最好能和自己的兴趣相关。因为自媒体不是短跑冲刺，而是长期马拉松，需要的是日复一日的深耕。只有在做自己感兴趣的内容，才更容易长期坚持下去。

2. 自身特长：自己擅长的、已经积累了一定经验的领域更有优势，因为这样更容易做出信息差和认知差，从而创造价值，给别人关注的理由。

3. 外界需求：取决于你做自媒体的目的，如果只是自己玩玩那无所谓；如果是希望有朝一日能用来赚钱，那么定方向的时候就要想好怎么做商业化，需要做被外界所需要、品牌和别人愿意花钱来换的东西。

以我自己为例，我有两套自媒体：

一套是业余爱好相关，因为我是街头摄影爱好者，所以主要是分享摄影相关内容，平台是 小红书 + 抖音 + B站；

另一套是主业相关，也就是现在你在看的，主要是分享新媒体营销传播实战干货，平台是 微信 + 微博 + 个人网站 + X（Twitter） + LinkedIn + 福布斯专栏。

拿小红书账号具体来说：考虑到商业化，需要在内容里留出“广告位”和未来升级成“知识付费”的空间，所以增加了本地Citywalk和数码博主属性。这样就有机会接到旅游类、本地生活类和数码器材类的商业合作。

最终选的赛道是：街头摄影+本地Citywalk+器材攻略。三者之间正好还互有关联，可以跨界形成一定的差异化（Citywalk时带着数码装备玩街头摄影），未来也有升级成付费内容的潜力。以小红书为主，同步发在抖音和B站。

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第二步：找参考

定了大方向，就可以去找同赛道爆款账号和内容作为参考，不需要“重新发明轮子”（reinvent the wheel）。这里有几个小提示：

1. 低粉高赞：找粉丝比较少（比如千粉以内）但赞比较高的（比如超过千赞）。主要原因是，高粉高赞的内容不一定有参考价值，因为可能是人家的高粉带来的高赞，不是内容本身。

2. 近3个月内（甚至近1个月内）：平台规则变化很快，看到的爆款也许是吃到了当时的一波平台规则和热点话题的红利，隔得时间太久可能就没有参考意义了。

3. 系列化内容：尽量找那种系列化内容参考（像单元连续剧一样，每集自成体系，又可以延续下去）。系列化内容可以极大地减轻每次内容重新选题和找灵感的压力，只需要按照同样范式和方向延续即可。

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第三步：测选题

找到大概5个左右可以参考的选题内容，就可以模仿着开始做了。

每个选题方向写3-5篇，然后以日更甚至一日2更的节奏发出去，观察一下24小时内的互动效果。

不出意外的话，这15-25篇一般至少能有2-3篇相对数据好一点的，这2-3篇就可以考虑继续沿着类似系列化方向产出第二期，然后继续观察互动效果。

其它内容没有必要删除，保留着就好了（删除太多反而会影响账号权重）。

这样，基本就能在1-2周内找到至少1个值得继续的系列化内容选题，然后先持续更新着这一个作为基本盘，同时继续重复上面的测试步骤，不断地测试更多的适合选题。

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第四步：定IP

初期模仿只是为了快速起步（站在巨人的肩膀上），不能一直靠模仿，需要形成自己的独特IP（个人品牌）和风格，才能走得更远。不然就像个“营销号”，而且分分钟可能会被更多模仿者超越。

你需要决定是否要真人出镜。真人出镜在做IP方面是有很大优势的，因为你的脸和声线是独一无二的。

当然，也可以选择不真人出镜，那么就需要在账号名字/简介、个人主页、背景音乐、封面设计、内容结构等地方下更多功夫，也能形成自身的特色。

IP和风格的形成往往也是需要逐渐摸索和优化的，所以这一步放到了第四步。

前三步先走起来，慢慢的就会有感觉，而不是上来一开始就能定个完美。完美主义倾向会导致很难迈出第一步，“不能像做菜，把所有的材料准备好才下锅”，先做起来再说。

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第五步：靠坚持

然后就是需要靠坚持了，初期最好能日更甚至一日2-3更，至少保持周更。很多人就是因为“间歇性发愤图强，持续性佛系躺平”，三分钟热度，没有坚持，才做不下去的。

以前赶上平台流量红利期，也许还会经常看到“1条起飞”的情况。现在小红书流量红利期已过，对于大多数普通人而言，还是得靠持续输出，没有捷径。

指望突然出个爆款一下子粉丝就爆了，就像指望彩票中500万一样。单条也许有机会能爆，但粉丝主要还是靠高价值内容吸引持续积累，除非你自带流量，比如你是明星入驻，或者砸钱买粉。

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以上，是一些粗浅的体会，抛砖引玉，欢迎探讨。我的自媒体实践之路还在继续，也还会持续分享新鲜热乎的心得体会，和愿意耐心看完这篇文章的你一样，终身学习，持续成长，共勉之。
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作者：张亮Leon，20年数字营销与新媒体传播行业老兵。曾在国际4A传播集团担任数字与创意董事总经理、社交/搜索/效果营销总经理等职务，数字营销宝典创始人，中国传媒大学专业讲师，福布斯中国撰稿人。

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